站在被併購的浪頭上

站在被併購的浪頭上

今年在PC產業的版圖上，最重要的一件事就是聯想併購了IBM PC部門，對於兩個公司來說，併購讓大家各自獲得該有的利益，但是挑戰才剛剛開始。

併購的過程從一開始的謀合期開始，尋找適當的買賣雙方，一旦達成價格的共識就會成交。成交之後，就是兩個公司的整合期，這時候連帶會有一波公司的組織重整（重整的手法並不難，只要先把同性質的單位放在一起，然後在上面加上一個主管單位即可，然而這個組織也只是一個過渡產品，因為最終還是得朝一個單位的目標前進，以避免行政單位層級數目過多的困擾），買方買了一家需要整合進來的公司，不光是要接收賣方的資產與負債，還得設法將同質性的組織整併在一起，但又不能危害到兩個公司原有客戶的利益，顯然需要智慧才有辦法順利轉移這個過渡期。

如果兩個異質性公司合併，不是顯然就是買方想要拓展事業宏圖，多角經營，但比較常發生的是買方想藉由合併的過程，玩弄會計帳目（可以參考識破財務騙局的第一本書：破解當前7大類財報騙術與30項會計花招這本書，看完後你會發現，財務報表與會計帳目可以玩弄的手法還真不少，漏洞非常地多，以致於要有配套的會計師簽核制度，但如果會計師也有參與造假的嫌疑，那麼受害的將會是投資大眾，博達案就是個最明顯的例子），製造公司獲利前景與假象，得以炒作股票獲得暴利。

站在經營者的角度來看，併購是一個商業活動，目的就是要獲利，但是對賣方公司的員工來說，就是一個煎熬，賣方公司的員工必須要被買方整合，兩個不同文化的組織，需要時間才能彌平兩造之間的落差，但這個過程都是要由賣方公司的員工配合母公司，如果買方給予賣方公司員工的薪資配套夠好，相信合併不會有太多困難，也可以順利接收賣方公司的人才，但如果買方想要省錢又擺個高姿態，事情就複雜了。

對於下面那篇文章的"買公司最重要的是買人才"，其實對不同公司與部門就有不同的情況，資訊設備是最重要的，所以管理這些系統與設備的人員，就是最需要延攬的人才，這些人才的需求只是暫時性的，等到系統管理順利轉移到其他人手上，就不需要這些人了。至於研發性的公司，因為這些公司的員工有技術的背景，可以做出產品，所以要延攬這些人才，必須要有更好的配套措施才行，否則併購後造成這些人才外流到其他對手的公司，就只會讓情況更糟糕而已。

電信業是基礎建設大者恆大，目前有三家GSM公司，單區業者已經沒有利基，併購是必然的結果，另外還有一家PHS，現在台中已經開台了，我相信走健康取向的PHS，市場會慢慢地擴大。

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聯想併IBM 惠普輸宏碁贏文章剪貼

IBM早想處理掉個人電腦這個燙手山芋，6年來遍尋買主不成，主要因為價格談不攏，外傳戴爾也被詢問過，但僅開出5億美金超低價而未成交。 IBM的PC事業部去年營業額90億美金，但虧損2.5億美金，2002年底IBM新任執行長帕米薩諾上台後，即嚴格要求整頓虧損事業，PC事業部是頭號戰犯。這也迫使IBM於2003年11月再次找上聯想（雙方最初接觸是在2000年）。

對聯想來說，從2000年開始的多角化投資，從.com、伺服器、專業服務到手機等新事業，沒有一項成功，總經理楊元慶在今年3月被迫裁員和縮減事業項目，向市場認錯，重新將聯想聚焦在PC事業上。鎖定PC之後，IBM的工廠、通路和品牌，對於技術普通的聯想而言，就產生吸引力，接下來只是價格問題。楊元慶在12月8日的記者會上坦承，和IBM談判的13個月裡，大半時間都在談價格。
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買公司最重要的是買人才

買公司最重要的是買人才，如果人才流失等於買空殼，但留住人才也是購併案中最困難的，這將是聯想接下來最大的挑戰。宏碁早期為了進軍美國市場，曾購併Concer Point和Altos兩家公司，但人後來都跑了。宏碁在1997年買下德州儀器的筆記型電腦事業部，除取得Extensa和Travelmate兩個品牌，其他成員大多跑了，只留下歐洲團隊，而這支團隊後來正是幫宏碁打下江山的骨幹，負責人蘭奇也將在明年正式接任宏碁執行長。在聯想的案子中，楊元慶升任董事長，執行長的位置則空出來交給IBM過來的華德（Stephen Ward），用他來管IBM的9000位員工，並順勢把聯想總部從北京搬到IBM總部所在的紐約，方便接收IBM資源，並把版圖跨向美國。即便這麼做，最後IBM究竟會有多少人留下來，不容樂觀，畢竟聯想的國際形象太弱，縱使它努力在前年把英文名字改為Lenovo，並投資5500萬美金成為2008年北京奧運指定贊助商。

首當其衝的將是惠普。惠普先前在PC業的狀況，比IBM好不了多少，頂多小賺或打平，偶而小賠，購併康柏並未帶來任何顯著效益。IBM丟開包袱後，可以把資源集中在服務和伺服器這兩項原本已領先的事業上，惠普將更難追趕，何況惠普還有PC這個拖油瓶。華爾街已強烈要求惠普進行二次分割（前一次是 1999年將醫療儀器分割出去成為安捷倫Agilent），把賺錢的印表機事業再獨立成一家公司。惠普近兩年一直未處理PC問題，反而發展數位相機、 PDA和手機等解決不了現有問題的產品，華爾街的忍耐可能很快會到底限。
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