下面是公司賺錢有這麼難嗎這本書的17招
1. 不要包山包海，要做專門生意。假如你專心把一件事做好，並聘請那方面的專家，你的工作品質就會提升，你也會比競爭對手更勝一籌。
2. 極度仰賴一家客戶很危險，而且會讓潛在買主打退堂鼓。單一家客戶的進帳占公私營收不能超過一五％。
3. 具備一套流程會讓推銷更順利。企業如果有1套銷售流程，推銷會更順利，也更容易擁有掌控權。把產品界定清楚，潛在顧客更有可能淘錢購買。
4. 不要跟自己的公司劃上等號。假如買主覺得你的公司少了你可能就無法運作，那他就不會出最好的價錢。
5. 不要變成錢坑。一旦把服務標準化，就要收頭期款或按進度收費，以創造正向的現金流量週期。
6. 不要怕推掉案子。把超出專業範圍的工作推掉，證明你對專營事業態度是認真的。你對越多人說不，需要你的產品或服務的人就越會找上你。
7. 市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少。花點時間算一算，市場上有機會作成生意的潛在客戶有多少。 你要賣掉公司的時候，一定要有這個數字，這樣買主才能估計商機規模。
8. 兩個業務代表永遠好過一個。業務代表多半是喜歡競爭的個性，所以會想辦法勝過對方。找兩個人來可以向買主證明說，你的銷售模式運作得很順暢，而不是只靠一位優秀的業務代表。
9. 聘用擅長銷售產品、而不是服務的人。這些人比較有辦法以既有的產品來滿足客戶的需求，而不會答應客戶的要求把產品客製化。
10. 只要現金流量保持穩定與強勁，你很快就會再見到獲利。在轉型為經營標準化產品的那年，別管損益表，就算那表示你和員工都必須放棄年終獎金也一樣。只要現金流量保持穩定與強勁，你很快就會再見到獲利。
11. 採用標準化產品的模式起碼要過兩年才會反映在財報中。
12. 建立管理團隊，並為他們訂出長期獎勵計畫。以回報他們的個人績效與忠誠。
13. 在找仲介時，你既不能是他們最大的客戶，也不能是最小的客戶。你要確定他們懂你的行業。
14. 對於提議找單一家客戶來洽談的仲介要敬而遠之。務必要讓公司有人搶著買，並且不要被仲介當成用來討好大咖客戶的籌碼。
15. 編寫三年的經營計畫，勾勒出你的事業有哪些可能。擴大思考的格局。記住：把你收購旗下的公司會有更多的資源，可以讓你加速成長。
16. 假如你想成為有賣相、產品導向的事業，那就要把話說對。用字要改變，像是把客戶(client)改成顧客(customer)，把公司改成企業。企業網站上或是顧客面對面溝通時，要是有任何訊息透露出你過去是一般的服務型企業，那就要把它拿掉。
17. 不要為了在收購後能留下重要員工，而釋出員工認股權。反之，應該採用簡單的留任獎金制度，等公司賣掉後，再以現金獎賞管理團隊。把獎賞分兩期以上支付，而且只付給留下來的人，以確保重要人員留任到過渡時期之後。
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