公司賺錢有這麼難嗎 by 約翰．瓦瑞勞

下面是公司賺錢有這麼難嗎這本書的17招

1. 不要包山包海，要做專門生意。假如你專心把一件事做好，並聘請那方面的專家，你的工作品質就會提升，你也會比競爭對手更勝一籌。

2. 極度仰賴一家客戶很危險，而且會讓潛在買主打退堂鼓。單一家客戶的進帳占公私營收不能超過一五％。

3. 具備一套流程會讓推銷更順利。企業如果有1套銷售流程，推銷會更順利，也更容易擁有掌控權。把產品界定清楚，潛在顧客更有可能淘錢購買。

4. 不要跟自己的公司劃上等號。假如買主覺得你的公司少了你可能就無法運作，那他就不會出最好的價錢。

5. 不要變成錢坑。一旦把服務標準化，就要收頭期款或按進度收費，以創造正向的現金流量週期。

6. 不要怕推掉案子。把超出專業範圍的工作推掉，證明你對專營事業態度是認真的。你對越多人說不，需要你的產品或服務的人就越會找上你。

7. 市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少。花點時間算一算，市場上有機會作成生意的潛在客戶有多少。 你要賣掉公司的時候，一定要有這個數字，這樣買主才能估計商機規模。

8. 兩個業務代表永遠好過一個。業務代表多半是喜歡競爭的個性，所以會想辦法勝過對方。找兩個人來可以向買主證明說，你的銷售模式運作得很順暢，而不是只靠一位優秀的業務代表。

9. 聘用擅長銷售產品、而不是服務的人。這些人比較有辦法以既有的產品來滿足客戶的需求，而不會答應客戶的要求把產品客製化。

10. 只要現金流量保持穩定與強勁，你很快就會再見到獲利。在轉型為經營標準化產品的那年，別管損益表，就算那表示你和員工都必須放棄年終獎金也一樣。只要現金流量保持穩定與強勁，你很快就會再見到獲利。

11. 採用標準化產品的模式起碼要過兩年才會反映在財報中。

12. 建立管理團隊，並為他們訂出長期獎勵計畫。以回報他們的個人績效與忠誠。

13. 在找仲介時，你既不能是他們最大的客戶，也不能是最小的客戶。你要確定他們懂你的行業。

14. 對於提議找單一家客戶來洽談的仲介要敬而遠之。務必要讓公司有人搶著買，並且不要被仲介當成用來討好大咖客戶的籌碼。

15. 編寫三年的經營計畫，勾勒出你的事業有哪些可能。擴大思考的格局。記住：把你收購旗下的公司會有更多的資源，可以讓你加速成長。

16. 假如你想成為有賣相、產品導向的事業，那就要把話說對。用字要改變，像是把客戶(client)改成顧客(customer)，把公司改成企業。企業網站上或是顧客面對面溝通時，要是有任何訊息透露出你過去是一般的服務型企業，那就要把它拿掉。

17. 不要為了在收購後能留下重要員工，而釋出員工認股權。反之，應該採用簡單的留任獎金制度，等公司賣掉後，再以現金獎賞管理團隊。把獎賞分兩期以上支付，而且只付給留下來的人，以確保重要人員留任到過渡時期之後。

自己動手切出 Micro SIM

還沒NP弄到Micro SIM，只好先自己動手切。


Micro SIM的切法，是將SIM卡橫放，由SIM的中心點，分別往左 0.7cm、往右0.8cm、往下0.7cm、往上0.45cm。另外右下角需要剪出一個垂直兩邊都約 0.2cm的小三角形。

用鉛筆畫一畫就可以直接拿剪刀剪，雖然有點歪歪的，但只要修到能放進去就可以了。

一下子就完成了。


抱歉用了快5年了吧，終於要離開台灣大哥大，下星期應該就能NP完成。

時空旅行社 by 菲利士．帕爾馬

不知道是不是心裡面希望能在世界末日的2012年，遇到災難時就馬上時空旅行，2012年1月1日拿了時空旅行社一次讀完。

第一段的主角安德魯跟瑪麗的故事講到一半，作者就跑出來攪局，然後就一下子把情節切換到時空旅行社，讀到這裡的時候的確會覺得很奇怪，但明明這本書有著西班牙本國的高銷售量，同時又有多國的翻譯，怎麼可能會是這樣粗糙的情節殺手呢？

奉勸大家得要耐著性子繼續往下讀，這本書並不是從頭開始就有亮點的，反而是在讀完的時候才能體會到，為什麼這本書的註腳會是「一部融合幻想和歷史、愛情與冒險，兼具娛樂性和文學性的傑作。」

當時的時代現實世界出現的人物做了巧妙的串連，包括了威爾斯、象人、開膛手傑克等等，讀了一半才發現，一開始的主角安德魯根本是個配角，原來主角是寫了「時光機」的威爾斯。

虛構的人物跟現實世界互相交織互動，如假包換的時光機，從第一段回到過去修改了歷史，結果打了讀者一巴掌，讓我們知道這根本是假的。第二段的穆雷時空旅行社看似能前進未來，結果又被作者打了一巴掌，週而復始的薛克頓將軍跟機器人的戰爭，根本就是演員彩排的一場戲。

第三段威爾斯跟其他兩個文學家，遇到了時空旅者的大騙子。原本讓讀者認為時空旅行是個大騙局的故事，又瞬間急轉直下，這個一直在背後偶爾才出現的作者，也就是一個說書人，這個人是存在的，存在於第四度空間中。另外還出現了一位不知名的火紅頭髮的女孩，交給了威爾斯託付代交給威爾斯一封信。

一封來自於另一個平行世界的一封信，改變了一切。

那一位突兀的說書人，或許就真的是在時間洪流的起點，掌握整個時間歷史的時間圖書館館員。而這本「時空旅行社」究竟是誰寫的呢？是在書本結尾明白一切的威爾斯？還是時空旅者的說書人？

也許是時空的信差，託付給帕爾馬，成就了這本既科幻又懸疑的經典小說。

與地雷相伴的每一刻--《時空旅行社》試讀 菲利士‧帕爾馬
我讀：時空旅行社
時空旅行社
《時空旅行社》：虛構出，款款真情。
「時空旅行社」試讀感觸
關於世界的無限可能──《時空旅行社》

魔法製造有限公司 by 珊那．史溫德森

故事的背景設定還算蠻特別的，一位對魔法免疫的女生，進入了魔法製造有限公司工作，原因是因為她的所有感官沒辦法被魔法影響，反而法師與一般人類，都是會被魔法攻擊或是影響的。魔法製造公司要讓這些免疫者來幫忙看出，物品有沒有被幻象影響，銷售魔法的商店有沒有違背銷售的合約。

魔法製造公司因為一位離職員工愛德瑞斯開發了新產品，來爭奪魔法公司獨占的魔法銷售市場，而這位員工離職的原因，就是因為深入研究了黑魔法，製造出一些副作用強烈的商品在市面上銷售。為了這個問題，魔法製造公司還特地請出一千年前就誕生的梅林，重新職掌公司的運作。

凱蒂以他免疫者的態度與想法，透過行銷的方式，又找來瞭解智慧財產權的律師，來幫助魔法製造公司渡過難關。

雖然故事背景設定蠻厲害的，但是在故事的後面，原本我一直以為凱蒂一直在做的盲目約會，會遇上愛德瑞斯，不過顯然作者沒有想要讓故事更複雜。故事最後的那一場魔法的火拼，發生的原因只是因為伊森發了一張存證信函，這更令人驚訝，既然是個壞蛋，怎麼會在意這樣一張警告信函，既然是對手，就算是上法院也沒關係阿。火拼的過程篇幅非常短很快就草草結束了，更令人失望。

律師伊森、法師歐文跟凱蒂的關係，到了故事結束的時候，都沒有交待清楚。不過搜尋過後才知道，這是一系列的故事，原文已經推出到第四集了，但中文翻譯只有第一集。

書評：魔法製造有限公司—我的總裁是魔法師梅林
魔法製造有限公司 讀後心得

艾比斯之夢 by 山本弘

在閱讀前並沒有對這本書的名字有多少印象，根本也忘了為甚麼會買，原本沒有期待太多，不過讀完之後，有種不虛此讀的感覺。

一般的短篇故事集，都是各自獨立的，而這本書的每一個小故事，都像是一千零一夜一樣，是一個大故事中的多個小故事。就像是奇幻基地部落格介紹的一樣，這是一本AI版一千零一夜的故事集。

另一個重點，就如同科幻國協毒瘤在臺病灶所說的，雖然android是以人類為範本而發展出來的，但是機器人AI的演化終點，並不是人類，而是超越人類的全新物種。人類滿心覺得，既然是機器「人」就應該跟人類完全一樣，如果發展成另一種生物，那不就完全違背了開發的初衷。

機器人為了求得自己的生存，而選擇犧牲了某一小部份人類的利益，並隱藏了自己的能力，最終還在Layer 1中建立自己的王國，既沒有反撲人類的情節，也沒有被人類消滅，這個新物種找到了安全生存下去的方法。

如夢似幻，如詩如歌的科幻奇想異作－《艾比斯之夢》，AI版一千零一夜的故事，好評登 場！
《艾比斯之夢》（《アイの物語》，2006 c.）by 山本弘